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打破固有营销模式,京东超市奶爸盛典撬动“奶爸经济”

妈咪爱婴网 www.pinfireacds.com 2021年08月10日 12:24:27 

  随着三胎政策出台,母婴市场的需求将持续增长。根据艾瑞咨询《2021年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告》,奶爸育儿在90/95后的年轻家庭中已经不是什么新鲜事,90/95后的年轻爸爸妈妈,正逐渐成为母婴行业中的第一梯队。

  一、深耕母婴市场多年,实现全域营销推广

  京东超市早在母婴行业深耕多年,对母婴消费的趋势变化具备深度洞察能力,爸爸主导的消费在母婴消费中占比更高,尤其对大宗消费贡献更多。“奶爸盛典”是京东超市成功打造的营销IP之一,在京东超市推出”奶爸盛典“ 的这些年头,促使奶爸盛典营销活动成功成为了众多母婴活动中的标杆存在。本次的奶爸盛典活动中推出全新营销模式,京东超市奶爸盛典联合京东金榜打造100+线下整版货架,通过奶爸盛典强氛围造势,强化奶爸盛典在B端影响,实现真正意义上的全域营销推广。

  二、打破行业固有模式,线上线下双向联动发力

  今年京东超市通过奶爸盛典向消费者传递“奶爸也能轻松育儿”的理念,借此与消费者进行有效的沟通,引起奶爸群体的共鸣。京东超市在线上联合美赞臣、诺优能、君乐宝等品牌,邀请杜江、吴尊和易建联作为“奶爸代表”,每个奶爸以切身体验和专业讲述育儿心得和知识,以帮助爸爸妈妈更好理解孩子的行为和需求。

  在线上提前发动奶爸盛典传播活动,行业内各大知名母婴品牌纷纷助力。京东母婴发动旗下众多全球知名母婴品牌,联合创新全域营销玩法,实现多维度、齐发力,共同为京东超市母婴品类主会场引流造势。站内站外互动为京东超市引流,通过京东站内奶爸盛典的会场专题,借助京东站内外海量资源向用户推荐,将线上京东用户引流到线下门店,拓展消费市场,形成消费闭环。让消费者能够真正实现随时随地、随心所购。

  线下京东超市突破固有宣传模式,开阔新的营销玩法。在四川、广东、陕西等十余座城市,覆盖京东体系内近百家家线下京东母婴馆共同参与,同时联动超高流量高大型超市——步步高和华冠超市,通过对线下门店货架进行重新整版包装,打造专属的”奶爸盛典“货架,以此来升级营造活动氛围,给消费者带来强烈的活动氛围,形成一个奶爸专属区域,共建奶爸专属购物节,创造沉浸式的购物体验,有效的刺激消费者购物。

  三、深究消费者需求,实现全域营销新突破

  对于消费者体验而言,相较线上购买母婴用品,实体门店的体验性强,安全性高等原因,消费者更愿意到实体门店进行购买,因此线下的力量仍不能忽视。此次京东超市的全域营销就是基于更好地与用户沟通、通过体验增加用户粘性,通过线下实体店的营销实现新突破。

  作为京东全渠道战略的重要布局,京东母婴生活馆全国300家门店成为本次奶爸盛典的重要线下场域。从门店到货架,从商品到服务,从妈妈社群到门店活动,京东母婴生活馆成为助力奶爸蜕变的幕后角色,通过高品质母婴好物、优质母婴服务、专业育儿知识等多重维度传递“让育儿更轻松”的用户心智。

打破固有营销模式,京东超市奶爸盛典撬动“奶爸经济”

  四、主导母婴市场地位,再树行业新标杆

  京东超市深耕全域营销模式,打破了多维界限,线上通过明星奶爸的身份与消费者进行深度的沟通,精准解决消费者痛点;线下打造沉浸式的购物体验,赋能传统线下市场。这得益于京东强大的供应链和技术服务能力,也是京东长期以来对全渠道布局的体现。在全面促进消费,推动数字经济和实体经济深度融合的同时,京东超市在今年的奶爸盛典实现新的突破,凸显了京东母婴的行业影响力。

  对于电商而言,拉近与消费者的距离,满足消费者的需要是亘古不变的道理,通过与线下合作实现流量互补,有效联动提升品牌曝光并满足消费者需求。线上线下平台的融合拓展将会是未来的大趋势,京东超市此次奶爸盛典将是同行业同类型活动的借鉴对象。

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